羊毛真的出现在羊身上？ 是真的， 但是他们有和你说是哪里的羊吗？ 和那只羊是什么品种？
有时我们产品价钱放的太高， 担心卖不出，放的太低到最后算算下还要亏了利润。
这个时候就有很多人说，大师们都会吩咐教卖家站在买家立场想想多少钱才会买单，但是在这个时候就会遇到买家的思想+生活+眼光+经验， 来制定一个价钱来卖给顾客。
比如，一个可口可乐， 成本RM1.2， 咖啡厅就会开始卖RM1.5-2 （有些卖到RM2.2 还要给放上facebook 投诉） , OLD TOWN Rm 3.9 , KLIA RM 5 ，这个比较起来难道真这个可口可乐有不一样？卖贵的都是地方都是骗人钱的？ 还是那个咖啡厅的是盗版可口可乐？但是你会去哪里喝多？
我们都是人， 我们都有生活经验，我们都够情感， 我们都有我们自己的想法， 但是就是因为这些令到我们每做一个价钱设定时只想顾客想要的， 但是顾客真的想要这个价钱？ 这个就是为什么有人开始做电商时很顺利， 过后慢慢的就越做越少，越难做。
比较严重的是不懂自己的成本其实需要付， 可能过了三个月， 六个月才懂。
很多时候我们教课， 吩咐学生在跨境电商设定高价钱时， 他们都没有信心， 不然就还没放listing 先怕。 同样的产品， 同样的平台， 就是为什么有些学生越卖越多， 越贵， 有的越卖越低价， 越少。这个时候大家都有一招， 就是降低价钱。真的work ? 通常在这个情况80% 的学生都会开始放弃了， 因为在他们心目中连自己觉得低价会卖出的产品都没人买。
所以回来同样的问题，羊毛真的出在羊身上？ 是真的， 但是他们有和你说是哪里的羊吗？ 和那只羊是什么品种？