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羊毛真的出现在羊身上?



羊毛真的出现在羊身上? 是真的, 但是他们有和你说是哪里的羊吗? 和那只羊是什么品种?


有时我们产品价钱放的太高, 担心卖不出,放的太低到最后算算下还要亏了利润。


这个时候就有很多人说,大师们都会吩咐教卖家站在买家立场想想多少钱才会买单,但是在这个时候就会遇到买家的思想+生活+眼光+经验, 来制定一个价钱来卖给顾客。

比如,一个可口可乐, 成本RM1.2, 咖啡厅就会开始卖RM1.5-2 (有些卖到RM2.2 还要给放上facebook 投诉) , OLD TOWN Rm 3.9 , KLIA RM 5 ,这个比较起来难道真这个可口可乐有不一样?卖贵的都是地方都是骗人钱的? 还是那个咖啡厅的是盗版可口可乐?但是你会去哪里喝多?


我们都是人, 我们都有生活经验,我们都够情感, 我们都有我们自己的想法, 但是就是因为这些令到我们每做一个价钱设定时只想顾客想要的, 但是顾客真的想要这个价钱? 这个就是为什么有人开始做电商时很顺利, 过后慢慢的就越做越少,越难做。


比较严重的是不懂自己的成本其实需要付, 可能过了三个月, 六个月才懂。


很多时候我们教课, 吩咐学生在跨境电商设定高价钱时, 他们都没有信心, 不然就还没放listing 先怕。 同样的产品, 同样的平台, 就是为什么有些学生越卖越多, 越贵, 有的越卖越低价, 越少。这个时候大家都有一招, 就是降低价钱。真的work ? 通常在这个情况80% 的学生都会开始放弃了, 因为在他们心目中连自己觉得低价会卖出的产品都没人买。


所以回来同样的问题,羊毛真的出在羊身上? 是真的, 但是他们有和你说是哪里的羊吗? 和那只羊是什么品种?

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