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2020 年在本地电商将会淘汰一批人, 看看里面有没你份?

2020 年在本地的电商会淘汰一批人, 看看里面有没你份?


在几代的电商进化,你都会看到从一个上网到Listing到现在社交电商,直播的变化。加上这几年大量的卖家进场, 导致很多价钱,成本,运营,设计等等的技巧越来越专业。

其实也慢慢的变成像10 年前开实体店的情况一样,越来越专业化和责任感。

所以我们认为在2020新的一年本地电商将会淘汰一批人。


1) 不会优化Listing

Listing 信息越来越向往买家思想, 也就是讲目前顾客去到你的Listing 将会认真的读你的Listing 资料和图片。才会考虑你的价钱和其他。


2) 货源控制差

在这几年本地马来西亚电商的成长, 你会看到从五六年前的DROPSHIP 到现在的代理模式, 你会感觉到你做好的最便宜, 服务再好, 但是要冲一定销量的时候会发现没货, 或货源不够了。


3) 客服服务不专业

在三四年前客户服务也是开始时只要有回答顾客的问题, 顾客就会买, 但是将来的日子需要很多专业的产品信息, 建议。 顾客也会等客服让他懂需要什么, 建议什么才会购买。

加上也需要很多本地语言, 不然只要你的同行专业一点, 价钱贵点点, 你的顾客也会离你而去。


4) 不会主动引流

在2020 年不会引流, 真的和你开一个实体店在云顶半山里是一样的。 简单说, 你的服务专业, 产品质量很好, 价钱全世界最便宜, 都没人懂。 但是引流以前时被动式, 就是好的电商平台,然后做好准备一切需要, 就等顾客自己买

。而在将来是顾客不找你, 你要主动找顾客, 推送产品,广告。


5) 不会成本控制的卖家

关于电商成本是一个很大的学问, 以前电商的成本可能是实体店的10% 就可以开始生意了, 而慢慢很多卖家就一天卖了100-200 个开始租了个办公室,请了几个小姐姐做客服,包货等等。

但是可能到了一年后Account 哪里才算到亏了, 以为还在赚钱,那时才懂原来看到的现金和利润是在转动 , 很多卖家是不能停, 一停就会遇到现金流问题。然后也遇到市场竞争手的价格追击

所以也会很大机会降低利润维持运作。


6) 不会美工设计

需要主动寻找顾客, 这个是后你的VIDEO 和PHOTO 就会马上变成你的产品了,顾客第一眼看的不是你的产品, 是你的产品图或VIDEO。


可能这个目前大家还没感觉到淘汰, 但是不要忘记,很多的专业卖家都是慢慢从实体店生意的老板转型过来。他们可能就在这几年慢慢的新型卖家,跟专业, 跟有责任, 资金和货源更有经验控制。







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