• John Cheong

最新馬來西亞網賣新手低成本安全創業全攻略 PART 1


時常都在網上看到許多新手想在網路上創業,但又不知道如何開始。市面上太多碎片化的即食麵式的電商課程,例如FB 廣告,FB+shopify+aliexpress+1688 dropship,Amazon FBA /FBM等等。很多都標榜著無需電腦知識,無需囤貨,簡易致富等綽頭,兩三天即可學到絕世武功秘笈的速成班。在我們這些在縱橫電商戰場多年的老兵眼中,這種想法是極不實際以及不現實的。做電商也只是一種正規的行業,想要一朝致富,給生活品質來個質的飛躍是很不現實的,但若說,如果努力經營可以改善生活品質還是沒問題的。在這裡我們總結了多年在各平台營運的經驗,梳理出一套給新手安全以及低成本創業的極速攻略。


1.新手期,先求穩,後求賺

一開始新手各項資源跟資金都不充足,也不會運用各項資金操作例如廣告支出等等。新手理應先向一些免費開店的平台如Lazada,Shopee開始練手。有貨源的話可以在這些平台做些低價促銷,本地買賣平台本質上都是走量不走價,價格不需要最低,有利潤即可,在shopee /lazada 小賣家跟大賣家的流量差距很大,基本上比不過大賣家,但也不用特意去比,有利潤可開單即可,你跟大賣家之間差的不是成本,而是流量。慢慢累積rating,出貨量,follower多的時候,平台也會給你更多的流量。多流量才能達到高銷量。


無貨源可以選擇鋪貨一些您附近可以接觸到的一些百貨商,例如ikea, watson,speedmart99,mr diy,一些中國風的百貨商,進行一些鋪貨,務求可以做到當日發貨(這點非常重要,所以1688,天貓淘寶dropship超過一個星期以上不考慮,因為本地平台的買家大部分都非常心急,一般能等貨的都自己淘寶代購代運進來了,在本地買貨的,一定是認為你有現貨,能當天發貨,隔天就能收到,他們不介意多付一些,目的就是要快),這些本地百貨商的貨源在本地知名度高,搜索熱度也有,有時候線上線下價格不一樣,也有微利潤可圖,只是要常關注價格變動,在促銷時期小屯一些熱門商品,例如watson他的價格變化非常大,有關注價格的都能抓住他的風口賺取一些利潤。同時一些Direct Selling的產品例如tupperware 等等的產品都值得考慮,當然這方面要對產品有一點認知。這個時期你的銷量不多,所以儘量在多平台營運爭取更多的sales。還有一種更簡單的模式,在lazada/shopee 本身很多大賣家其實都是dropshipper,你可以list 他們的產品,賣了後他們直接幫你寄送給顧客。記著東南亞平台偏向貨品價格,歐美市場偏向CP值,歐洲市場則偏向品質。


2.跨境期,先求利,後求量


當生意穩當之後,可以開始從1688或淘寶小屯一些熱銷爆品。這個時期要學習選品,優化keyword,improve listing之餘,可以開始進行fb 或者跨境營運,建議先從免廣告費的eBay 美國站開始入手。初期可以買賣一些有品牌,但沒有平台限制的產品開始,跨境平台很避忌仿牌產品,所以儘量售賣原裝正品,只要平台沒限制,一般上出貨都不難,跨境平台跟本土平台倒反,跨境平台比較注重產品的單價profit多過volume。馬來西亞有許多產品在ebay平台上都頗受歡迎,例如diecast 玩具車,tupperware,靈芝咖啡,模型玩具,汽車配件都有不錯的盈利。


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在我們的團隊裡,有不乏電商營運經驗將近二十年的團員,有著豐富的獨立站以及各平台經驗,我們的團隊掌握著世界上各大平台最精準的實時數據,包括亞馬遜,ebay,shopee ,lazada,的熱銷產品,賣家詳細數據。團隊在世界上不同區域的戰略性地點都有海外倉以及貨代,務求達到兩天內將貨物送達海外顧客手中,我們入駐的電商平台除了歐美本土,目前還協助著馬來西亞賣家入駐東南亞各國的本地平台。除此之外我們從2017年開始投放熱銷款以及利潤款貨源給本地賣家協助他們增加收入,在中國,我們也加入了一些超級電商群以及供應商聯盟合作爆品開發。


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