馬來西亞的網賣市場就像幾十個人在搶著吃一塊已發現小蛋糕,卻不去看外面吃不完的大蛋糕。。

Updated: May 5, 2019



在马来西亚电商产业现状是非常火爆,从这几年的9.9 11.11的成交量就可以看出。比起以往我们在商场购物,电商确实更加方便快捷同时不失性价比。但是,大马的电商们大部分都只做国内生意,这是由LAZADA、SHOPEE、LELONG等电商平台的性质决定,他们在成立初的定位就是为国内消费者和卖家提供一个交易平台。而现在国内电商几乎呈现出饱和状态了,如果你是一个新的卖家在LAZADA上开店,前期你不砸大量价格战或推广费很难有第一批客户,后期你要是不参与价格战,你的排名又很容易被竞争对手超过。如果此时你做跨境电商,选择 AMAZON/eBay/wish等这些国外电商平台,做出口零售,不会有以上的烦恼。

你也会开始发现越来越多的外国卖家开始在本地销售, 然后你也会感觉到价格几乎是我们本地批发的价格,当然这个不是本地马来西亚的问题, 也是将来各国电商所面对的挑战。将来我们本地的卖家门将会面对到同一个国家的顾客, 让不同的卖家来销售产品。 导致本地电商的竞争能力开始跌落或无存在感了。 我们训练无数本地的卖家, 据我们所知95% 的卖家都有一个战略, 就是以价格战为主,开始就是丢价格,别人Rm50 , 我就Rm40 , 这也是10岁的小孩都知道的战略。导致国外的厂家开始加入本地电商,厂家们的战略也是多数以价格取胜, 所以当本地的进口商或代理商遇到厂家们的入侵,这就像大家一起卖同样一个产品而不同的价格, 没有最低只有更低 。

本地平台也是主要是交易为主, 所以你会看到每三个月都有新卖家出来, 而旧的卖家6个月左右就不做了。 是平台不能做? 产品不好? 产品价格成本高过别人?资金不够别人多? 都不是, 只是在于卖家的想法。

当本地的平台给与方便的上载产品,无佣金制度,无需广告费等等好处时, 也证明了明天或多了很多你的竞争对手出现在这个平台。 你可以试看看你的产品在各大平台多少Listing 是本地卖家,多少是外国卖家? 这也是会导致你的曝光率和销量降低的影响。

而我们相信电商是无分国际, 无分货币的控制, 真的需要做到无时无刻都可以送货到无处不在的顾客, 这就是真正所谓的电商。 你的产品都在你手上了, 为什么你限制在本地销售而比赛价钱低的模式生存?

说到跨境电商要给本地卖家门泼下凉水了,跨境电商和国内电商虽然都是在卖商品,但是由于顾客群体是不一样的,你想要东西卖得好,你是不是就应该得了解外国人的喜好、风俗、习惯、海关政策等等。正所谓闻道有先后,术业有专攻,如果您真的想做跨境电商,但又不知道该怎么办开店、运营、物流等等,可以来我们的PRO SELLER PROGRAM。

而这些问题也导致本地卖家懒得和害怕去了解,导致只限制在本地市场做买卖。越做越竞争激烈。我们发现很多时候是卖家的想法还没READY ,导致产品和公司也还没READY。

我们的PRO SELLER PROGRAM是电商们的“后台支持”项目,首先来了解我们的课程和项目项详情, 过后就可以开始卖你的产品, 而我们就会在背后协助大家每个网上交易。

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