• fedrikyongsutu

将来的电商生意日子, 你再不懂这6个蓝海市场模式,就真的很难生存了。因为都在发生着。。。

经过我们团队多年的电商经验和数据, 从买卖市场Mudah , 到本地平台Lelong ,到现在的Lazada, Shopee 和Facebook 直播卖货等等的过去。 我们觉得购买网上产品的顾客开始要求服务, 价钱,品质,售后服务,物流,卖家公司责任等等因素来决定是否买单。不像之前还可以小小成本或甚至有些课程教导无需成本的模式开始电商。





其实在这两年电商市场慢慢会觉得朝向传统行业的模式进行。市场需要跟专业和更责任的online seller . 所以哪个是下一个本地online seller的蓝海市场?


1)多平台模式

由于每个平台都有固定的顾客群和平台优惠, 所以尽量的把产品卖在不同的平台,但是又不能违法平台规则铺货和多店铺运营, 所以建议手动和用心的把产品list 上去。


2) 垂直店铺模式产品

在开始电商兴起,本地顾客开始买网上产品都是以赌博方式购物,买些便宜的产品, 看看卖家是否有发货, 随便看到一个产品就买, 就是确保卖家有发货, 买了几次就开始慢慢对网上购物放心和确认。 但是现在是2019 年了, 由于平台的policy 越来越完善,保护顾客的最大利益, 所以顾客慢慢都不考虑网上购物安全的问题, 而是现在乎的是卖家是否专业? 是否对产品的了解和责任。 而不是去杂货店购买专业美容产品,或去买厨房用具商店买电脑产品。

所以催直店铺模式是接下来必须要的店铺模式。


3) 平台直播带货

直播很明显是亚洲电商的趋势, 但是直播有分很多种, Facebook,IG,社交媒体直播的卖家是直播用户, 买卖平台直播我们成为“直播商家” , 都是直播, 但是效果和条件都很大的不同。 但是这两类都是未来电商趋势。 但是同样的,开始慢慢是越来越需要专业, 比如产品资讯的了解, 包装和物流, 成交付款等等。

很多外边很多卖家开始撤离和觉得平台竞争激烈, 是因为传统平台是顾客去找产品, 如果你的产品想呈现和主动的推销在顾客面前, 目前平台直播模式是最好不多和成本低。 销量不输给与个人社交媒体直播,因为顾客更容易的付款,物流详情,顾客更容易的购物,大大提升购物体验。 2010年我们要的是Customer base , 2017年开始我们要的是FAN base .


4)国际跨境电商模式

对于这个国际跨境电商这个模式,很多本地卖家都有很大的误会和不了解。 我们相信跨境电商将会在将来有很大的一个蓝海市场, 更企业化的卖家,更大的货源供应链。

跨境电商是可以物流运货到全世界220个国家,收超过30个不同国家的货币,不同的语言处理。 这就是真正跨界电商, 这个不是概念, 而是很多国家的卖家已经开始了几年,还有几家公司是上市了。

当你很幸运的看到SHOPEE LAZADA 卖家oversea 的,这个是看到的。 但是大的这些国际跨境电商卖家很大可能已经在本地注册公司, 货已经在本地仓库了,请本地客服人工作, 你也不懂他们哪个是oversea 或本地卖家。 这就接下来的跨境电商模式。


5)产品独立站

当你在平台的平台销量成熟了, 其实产品的利润都不是做大的理由,最后你的公司做大的利益收集就是你自己的独立站。让你的顾客群或者粉丝群一辈子想起你。 所以你在平台,直播

,社交媒体引流到你自己的独立站。


6)DROPSHIP无货源模式

DROPSHIP模式很多人都听说过,无需存货就卖了才订货,卖家帮你发货。 什么都无需付出就有生意, 再加上能改变你人生的收入 。但是当你做时你会发现面对, 顾客需要产品照片,货源确认,ready stock tak ? 半夜问你, 你都不敢回答,物流延迟退款,产品不配对,平台封号等等问题。


其实无货源模式比存活的卖家需要更大的勤劳,付出更多。 需要抄产品时,照片重新做过,Description 做过, 然后时常调整货的数量和发货商,需要很多的精神去管理。

但是为什么我们会觉得这个是下一个蓝海呢?因为以上模式的卖家慢慢减少因为很多你不愿意付出更多时间管理, 普通卖家也少了。


而将来的DROPSHIP 模式是还是可行的,但是一定不是在ALIEXPRESS或1688发货 ,因为要这个模式成功必须产品都是本地发货到本地,产品图都是自家重新设计,让买家觉得你是专业店铺, 专业的本地客服,产品熟悉,每个产品都有一个样品在手上。这个是事实也是很多将会很多DROPSHIP 大卖家的模式。


以上6个电商蓝海模式,希望能帮到你在未来这3年电商生意的提升。






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