• John Cheong

你以為你跟大賣家之間差的只是因為他丟價?流量才是王道,只有流量越高,銷量才會高。電商本來就是營運流量衝爆款的絕活,流量造爆款嘅嘢 你識條鐵咩!

Updated: Oct 5, 2019




一般上很多人上平台買東西,都習慣會排序銷量看商品來考慮,在消費者的羊群心理,多人買的商品會比較靠譜。所以呢,如果你在一些平台看到一些月銷上千的爆品,這意味著他已經有了巨大又平穩的日流量,一款銷量那麼高的產品,一定是有著極高極大的流量,不管他的價格賣高賣低,一定輾壓妳這種不衝流量活,只等榴蓮掉的佛系微賣家,然後你還糊裡糊塗以為只是在價格戰敗給了他,可悲的是,你輸了不要緊,連怎麼輸都不知道。。價格戰?除非你跟他一樣的流量,才有資格打價格戰,不然你丟價只不過是他眼中的笑話罷了。


一個人買100件還不如100個人買一件,流量與人氣才是重中之重,賣家在打造一個爆款前,通常都會經過一連串的選品來測試,記得,爆品永遠不是選出來,而是要配合賣家對的的策略,經過嚴格測品打造出來的。大賣家從不靠運氣打造爆品。


首先呢,賣家會為要打造的爆品找個藉口,安個堂而皇之的藉口,例如清倉大賤賣,老闆不在亂亂買賣,什麼雙10節,女神節男神節為打造爆品進行鋪排,通常商家會預備百多個貨品,以損價格的方式,先以極低的和極不合理的價格誘導買家下單,來進行合法刷單,賺like跟rating,還有最重要的sold銷售紀錄,來吸引買家,以及提高平台對店舖的流量扶持,這樣的做法,比起外僱專業刷單要廉價得多,而且又合法,甚至還可以有低盈利。最重要的是,一般對手沒有經過專業訓練,是跨不過這個關口到達流量的巔峰,這一關看不透,跨不過,只能注定了賣家的高度只有如此而已。


當刷單鋪好了路,接著就是鋪天蓋地的廣告轟炸,你只在前台知道一個大賣家一個月賣了多少貨,可是你永遠不知道一個更重要關鍵的訊息:他的廣告投資費用。沒有人會做虧本的生意,你想不通不代表他不賺錢,那只是代表你看不清他的套路而已。越高的廣告費,只要效益回酬高。不但有利,也為其他競爭者設立了更高的競爭門檻


當賣家通過鋪天蓋地廣告+流量打造爆品,顧客開始大量下單的時候,那個產品就會開始了流量的衝刺,如果因為被平台關注到,推薦你到首頁的排序,那種恐怖流量是呈幾何級上漲的。

暴富之門就此開啟,你只能眼睜睜看著他發達。


累積到一定的like,follow,sold跟rating的時候。就會對原先的產品link進行調整,比如提高售價,或換上真正的盈利品,許多顧客不會因為價格有所微調而改變。


新手賣家只會看他們的風險,會因風險而止步,大賣家只看報酬,而且風浪風險越高他們越喜歡,風浪跟風險會讓他們擺脫對手,成功的路上,其實不怎麼擁擠,勝敗早就在開始之前早已決定。你想做一個獨自創業的小賣家,還是跟在大賣家後學習做個大賣家?你決定。


在我們的團隊裡,有不乏電商營運經驗將近二十年的團員,有著豐富的獨立站以及各平台經驗,我們的團隊掌握著世界上各大平台最精準的實時數據,包括亞馬遜,ebay,shopee ,lazada,的熱銷產品,賣家詳細數據。團隊在世界上不同區域的戰略性地點都有海外倉以及貨代,務求達到兩天內將貨物送達海外顧客手中,我們入駐的電商平台除了歐美本土,目前還協助著馬來西亞賣家入駐東南亞各國的本地平台。除此之外我們從2017年開始投放熱銷款以及利潤款貨源給本地賣家協助他們增加收入,在中國,我們也加入了一些超級電商群以及供應商聯盟合作爆品開發。

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